月销7.6万件，小众清洁用品靠"零塑料"打开全球市场

在跨境电商领域，清洁类目始终是隐藏的黑马赛道，不断有新锐品牌在激烈竞争中突围而出。随着消费需求日益细分，居家清洁行业的角逐愈发白热化，新锐品牌Blueland凭借颠覆性创新产品成功抢占市场高地。

颠覆传统赛道

Blueland 创始人Sarah Paiji Yoo毕业于哈佛，多年连续创业的经历让她对市场有极敏感的洞察力，曾了解到用来稀释孩子婴儿配方奶粉的水中含有大量微塑料，于是萌生了打造环保性清洁产品的想法，Yoo希望减少塑料消耗，于2019年创立该品牌。

Blueland是一家专注于环保清洁产品的DTC品牌，产品包括清洁剂、洗衣剂、洗碗剂和洗手液四大类。

图源：Blueland 

Blueland以创新的固体清洁产品颠覆了传统液体清洁剂的市场格局。

包装设计上，采用透明与浅色系的极简包装设计，淡雅的色彩不仅强化了环保、纯净的品牌形象，更赋予用户舒缓的情绪价值，使其在众多竞品中脱颖而出。

产品上，采用类似泡腾片的固体形态，用户只需将不同功效的片剂溶解于水中，即可制成洗手液、洗洁精等多种清洁溶液。不仅简化产品的运输和储存，更通过配套提供的可重复使用容器，大幅减少了塑料包装的消耗。  

与传统清洁剂相比，Blueland的模式具有明显的环保优势：固体片剂体积小、重量轻，降低了运输过程中的碳排放；其次，可重复灌装的包装设计减少了塑料浪费，契合全球消费者日益增长的可持续发展需求。

图源：Blueland 

目前，Blueland 推出了数十款款产品，2022年2月，Blueland 获得2000万美元融资，累计融资超3500万美元。品牌上线后仅7个月，独立站销售额达4200美元。

打造品牌专业性

作为新兴品牌，Blueland在短短几年内凭借小众产品成功撼动传统清洁市场，其成功不仅源于产品创新，在营销策略上也下足了功夫。

独立站提供了可靠的营销手段。Simlarweb数据显示，2025年2-3月份，Blueland 独立站月访问量达111.9万次，直接流量占47.68%，有机流量占28.91%。美国位列第一，流量份额高达86.22%。

图源：simlarweb

独立站的主要用户为女性群体，受众人性中女性用户占71.27%，核心用户年龄在25-34岁之间。

图源：simlarweb

其次，利用Ins、TikTok、Facebook社媒平台，尽管Blueland在TikTok上的官方账号粉丝仅10万，但多条视频播放量突破百万。

分析账号内容发现，视频内容涵盖产品推广、实用技巧、环保科普等内容，这种多元的营销策略更契合用户情感需求。

 图源：TikTok

还在Facebook上发布大量UGC内容，Blueland通过提供赠品和佣金，吸引小微红人和用户主动为其生成视频，为品牌带来大量的推广素材，同时通过KOL影响力带来转化。

Blueland还注重在广告中强调品牌差异化竞争优势，比如强调无塑料包装、补充装模式、天然成分等，既与传统品牌形成鲜明对比，精准的定位也能吸引特定目标群体注意。

Blueland的广告常以问句为开头，比如“Want non-toxic toilet cleaner？”“Want natural & non-toxic laundry tablets？”。相较于单纯的产品描述，问句式开头能迅速引起消费者共鸣，让他们主动思考自我需求，让消费者形成“我需要这个产品”的心理暗示，提高点击率与转化率。

销售渠道上，Blueland采用多渠道布局，线上入驻了亚马逊，线下于The Container Store 和 Bed Bath & Beyond 等零售商建立批发合作伙伴关系。

清洁用品海外趋势

全球城市化进程加快，居民生活水平提高，对家庭清洁卫生的重视程度也日益提升，催生了庞大的家清洗护市场。

白猫、Seaways等国产清洁品牌的成功出海，也证实了国产清洁产品在全球市场中同样具有优势。

Statista数据显示，2023年全球家清洗护市场规模约为1930亿美元，预计到2029年将达2339亿美元，保持平稳增长态势。

近年来，中东和非洲地区人口快速增长和城市化进程明显加快，清洁剂需求不断扩大。

此外，拉丁美洲人口增长缓慢，由于该地区主要公司的投资增加以及人们对家庭卫生意识的不断增强，拉美地区家庭护理清洁产品的需求也将逐渐上升。

未来，中东、非洲和拉美地区预计成为新蓝海区。家清洗护行业正朝着环保化、专业化、精细化、场景化等方向发展，卖家应从细分赛道入手，结合市场新趋势，开发出“专而精”的产品。

信息来源：大数跨境