风雨飘摇的7月，正掉入失去“前三”舆论漩涡中的洋河，迎来了“新帅”顾宇。#洋河

走了一个政界的“空降兵”，又来一个“空降兵”，外界对此是议论纷纷：丢掉“前三”，不是张联东一个人的责任，他够努力、够拼了，来一个顾宇，就一定能把所有的“痼疾”，都解决了吗？

图为洋河董事长顾宇

可人有时候，机会来了，即使躺着睡觉，也都能被对方的错误砸笑。

近日，今世缘在网上流传的海报，突然一夜之间火了。

而火的原因，并不是海报设计得有多精美，而是今世缘“此地无银三百两”的文案内容，在网络的发酵传播下，让今世缘领导的“脸”有些挂不住。

对此，今世缘董事长顾祥悦在7月27日召开的今世缘酒业全国化战略重点市场推介会上提到：只允许讲自己好话，不允许讲别人的坏话，已经成为我们厂商共同的价值追求和行动自觉。

图为今世缘董事长顾祥悦

这段没有提到“海报事件”的发言，虽不能直接说是顾祥悦董事长对洋河的致歉，但如果洋河董事长顾宇能听得懂的话，其实也算是“认错”了。

而洋河也疑似以“一河纳百川、苏酒天地宽”的海报，作了隐晦回应。

嘴巴说说，过了也就过了，如果留下什么“把柄”，那再怎么解释，也成了一个“梗”。

从今世缘的两张海报内容来看，你说不是针对“老对手”洋河的，恐怕还真不好解释。

第一张今世缘说的是：3年？5年？10年？原浆、真年份？无论年份多少，好喝才是王道。

第二张今世缘说的是：只和兄弟喝？只和家人喝？好酒不仅请兄弟，好酒大家一起喝。

单从这两句话来看，其实也没什么问题，酒好与年份有关系，但也不是全部，而且又没有指名道姓。当然，如果是被央视曝光的茅台镇假年份酒，那纯粹就成忽悠了。（这场触目惊心的“假酒狂欢”，到底谁在买单？）

另外，好酒确实是除了请兄弟，也可请领导、合作伙伴、普通朋友等人喝，凭啥洋河要展开丰富的想象？

但从洋河近期的系列动作来看，比如，6月份，洋河发布了承接“真年份”战略的高线光瓶酒，并与京东合作，开启了“请兄弟、喝好酒”合作新模式，就变得很有针对性了。要不，也搞年份的茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖等名酒，为啥对今世缘的海报不感冒呢？为啥以“原浆”闻名的古井贡，不上门讨说法呢？

主要是也怪今世缘的“骚操作”，“海报事件”引发的今世缘“拉踩”洋河舆情后，他们不认真反思，而是到处去投诉、删稿，还一本正经地发布了“针对洋河黑淡雅舆论一事，请各位老总抓紧在厂商团队做好危机公关”的通知，要求删除所有朋友圈发布的本次淡雅宣传海报和视频，市场竞争要良性发展，不参与对竞品的评论和抹黑。

这样一来，反而就让人感觉今世缘有点不打自招，拿起石头砸自己脚的感觉了。从而使网上针对今世缘的舆情更加汹涌，连顾祥悦董事长都不得不出来“灭火”，并被网友“挖”出了一系列今世缘营销“翻车”事件：2024年初的“姜萍事件”，在没弄清事件真相的情况下，盲目去“蹭”热点，结果，事件反转，把今世缘打了个措手不及，品牌形象也受到一定程度的反噬；2024年10月，今世缘披露弗若斯特沙利文的三张确认书，国缘四开获得“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”，国缘品牌获得“中国中度高端领先品牌”及“江苏中度高端白酒第一品牌”，被业内外质疑为营销过度，况且让一个外国咨询机构来确认第一，难免有自说自话、自娱自乐之嫌。还有，在京东价格约260元的“对开”国缘，常常被叫作“双开”国缘，由于喻意不好，很多体制内消费者都很回避这款产品。

做品牌很难，做苏酒的品牌更是难上加难。因为苏酒不像黔酒和晋酒，省内茅台和汾酒是绝对的第一，没有任何品牌能对其产生挑战。

苏酒的三大品牌洋河、今世缘与汤沟，是互相谁也不服气谁的。即使是2023年销售额为25亿元的汤沟，也从未放弃追赶今世缘、洋河的梦想，2025年4月，在行业普遍低迷的当下，它还准备逆势而上，以千万年薪签约了分众出来的谢志越，让其担任首席营销官，并喊出了2025年剑指50亿元销售的目标。（汤沟的“赌局”：谢志越赢了，江南春赢了，苏酒输了？）

而像汤沟这种区域品牌，让它去全国“抢食”，那是不可能的，唯一的路径，也就是抢江苏省内洋河、今世缘的市场份额。#汤沟

今世缘就更不用说了，它成长的养分之一，就是洋河省内市场下降的份额，而它的打法也很简单，就是以更优惠的条件，来精准“狙击”洋河，直至最后取而代之。

比如今世缘的单开国缘（京东价格不到180元）和对开国缘，就是对标洋河的海之蓝、天之蓝而来；高沟对标洋河大曲，国缘四开对标梦之蓝m3，国缘v9、国缘六开对标洋河m9、洋河手工班……

这可能就是苏酒“老大”的烦恼吧，当洋河正布局全国市场时，后院又被背刺失火了，今世缘正如火如荼地抢夺省内市场；当回头夯实省内市场时，全国市场又受到茅台、五粮液、汾酒等名酒的抢夺。#茅台#汾酒#泸州老窖

这样的窘境，导致洋河两相不能兼顾，最后败走麦城，在竞争中慢慢处于下风。

但今世缘可能也得意不了多久，因为汤沟有样学样，在省内争抢今世缘的市场蛋糕时，肯定也绝对不会手软。

而这种“内斗”带来的互相长不大、长不好，真的有利于苏酒发展吗？恐怕也未必。因为适度竞争，确实有利于市场的扩容，过度竞争的后果，一定就是内卷，并导致市场的扭曲，最后，在全国名酒面前，不战而败。

打好“头三枪”，是成功的一半。

顾宇的“第一枪”，是天上掉下来的，让他一上马，就收到了今世缘董事长的“认错”。

可谓运气不错，开局不错。

实际上，洋河掉落“前三”宝座后，有没有什么大问题呢？

确实也没什么，只是省内市场被今世缘内刺得厉害，导致营收和净利润下降了。而汾酒在山西省内一枝独秀，不用担忧后院不稳的问题，泸州老窖虽有五粮液的威胁，但市场基础一直都比较稳定。#五粮液

所以，洋河只要战略调整到位，重新拾起丢掉的市场，也不算太难，毕竟基础尚在。

而且，张联东已经扛下了所有，顾宇完全可以轻装上阵，过两年再入“前三”，那是他大功一件，没进“前三”，只要保持稳定，也算说得过去。

而2025年以后的白酒，其玩法与以往几十年，可能会是大相径庭，谁不思进取、寻求创新，谁就会被拉下马，茅台也不例外。

未来，谁能首先抓住消费者，谁一定就会是下一个茅台。对于这方面，7月25日，顾宇率队到访中国酒业协会时特别指出，面对复杂多变的市场环境和行业竞争，洋河股份始终坚持以消费者为中心，以品质为基石，深入推进产品结构优化和品牌价值提升。洋河始终将品质视为生命线，从原料甄选、酿造工艺到陈贮勾调，每一个环节都精益求精，力求为消费者提供更高品质的饮酒体验。

这被视为视为顾宇执掌后的第一“洋河方案”，方案中，消费者和品质被提到了前所未有的高度。

应该说，洋河历经几十年的爆发式增长，确实是到停下来好好思考的时候了，而洋河未来的路，险滩不少，但希望也很大，就看顾宇能否抓住机会了。

（信息来源：新酒食）